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Wie eine 360°-Kundensicht wirklich funktioniert
„Wir brauchen die 360°-Sicht auf den Kunden“ – ein Satz, der in fast jedem Strategiepapier auftaucht. Doch was bedeutet...
Von Sabine Kirchem on 02.07.2025
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CRM wird gerne kleinteilig gedacht. Es wird an Kampagnen gefeilt, ein Touchpoint verbessert, ein System eingeführt – der große Zusammenhang jedoch, die Vogelperspektive fehlt. Soll CRM langfristig wirken, ist aber genau diese Perspektive entscheidend. Und genau darum geht es im Kapitel „The Exploded View as a Frame of Reference for More Successful CRM“.
Was ich aus dem Kapitel mitgenommen habe:
Mein Fazit: Wer CRM strategisch weiterentwickeln will, findet hier ein hilfreiches Framework – übersichtlich, verständlich und sofort anwendbar. Für mich ist die Exploded View ein Must-Know im CRM-Kontext.
This blog post is based on the chapter “The Exploded View as a Frame of Reference for More Successful CRM” by Hans Albrecht Bartels and Jonathan Möller from the book “CRM Goes Digital – Design and Use of Digital Customer Interface in Marketing, Sales and Service”, published in 2024 by Springer Gabler Publishing House.
Sabine Kirchem ist Marketing-, Brand- und Communications-Expertin sowie Fachbuchatorin. Sie begeistert sich für Innovationsthemen, aktuelle Trends und Technologien in den Bereichen Digitalisierung, Marketing und Kommunikation.
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